前面我们说了泳衣品牌Sunny Co在 Instagram上通过Giveaway一天之内赚了30万美元的故事，并且梳理了操作流程。发现大家对于这个事情的兴趣非常强烈，也有很多的问题，所以今天大鲨鱼就专门来说说，如何策划一个好的Giveaway。
首先扫盲，Giveaway是什么？简单来说就是抽奖，具体指由红人或品牌发起，普通用户按照规则参与从而获得奖品或抽奖机会，帮助账号达成一定目的营销活动。对没错，它属于营销活动，因此，我们在讨论Giveaway的时候，也要从一个活动运营的角度出发。
那么如何做好一次Giveaway活动，包含下面几个部分：
- 你需要一个主要的目标；
- 策划包含的几个要素；
- 推广，让你活动爆起来；
- 收尾工作要做好；
在准备策划之前，首先要明白你的活动目标是什么，涨粉？参与？转化？或是宣传某个品牌活动等等。针对目标的不同，活动的参与方式也会有一定区别。比如你的目标是涨粉，那么参与的主要关键词就是关注；目标是曝光，我们就需要鼓励用户Tag更多好友；目标是引流到网站，抽奖就将从注册用户中诞生等等。
多数时候，我们可能会有多个目标，比如提高参与的同时涨粉，又要求转化越多越好。需要强调的是，你可以有多个目标，但最好以一个为主，因为目的越多，用户参与所要满足的条件就越多，参与的可能性也就越低。
确定了目标，在开始策划前，还需要做一件事——调研。看看同行的Giveaway都是怎么做的，包含图片的色彩排版、用户参与条件、发帖时间和参与时间，最重要的是，它们最终有多人参与，获得了什么样的效果。有了这些，我们就能对自己的活动将会有怎样的效果就有大约的心理预期，而不是像无头苍蝇忙飞乱窜。
接下来是策划，有这么几点要注意：时间、奖品、规则、预期；
- 时间：活动什么时候开始？什么时候结束参与？什么时候公布奖品？都需要有一个明确的时间。限定时间会给人们一个机不可失的心理暗示，督促用户尽快参与。就像Sunny Co那样，转发就送免费产品，但仅限一天！不给用户太多的考虑时间，就仿佛在说“再不参与你就亏了”。
这里大鲨鱼给大家的建议是，活动的参与时间最好在3天以内，公布奖品最好在参与结束后的一周内。
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- 奖品：如果你是做品牌或产品的，这里就不用纠结，拿出主打产品或者新品来引诱你的粉丝就可以。但如果你是Niche或个人账号，那么就要进行选品，奖品要有一些稀缺性，有吸引力，但同时也要符合你的预算。
- 规则：这是最重要的一点，其核心内容是，在尽可能少的步骤内，完成目的。通常我们有这么几个要素：关注、点赞、评论、转发、Tag好友、注册等等，分别对应不同的目标：
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- 关注：这就不用说了，涨粉；
- 点赞：增加参与，提高帖子上热门和获得更多曝光的可能性；
- 转发：一传十、十传百。粉丝的粉丝还有粉丝，看到得人越多，获得参与的可能就越高，活动目标达成的机会也就越大；同时转发也可以增加贴文参与；
- 评论并Tag好友：和转发同样，指数级增长，实现裂变！不同的是这是一个Mention操作，比起通过好友转发看到帖子，被好友提及的人更有可能参与活动；并且比起转发，Tag好友不需要辐射用户的全部朋友圈或改变他的个人主页排版，对用户来说也是心理上更容易接受的操作；因此这是增加活动参与人数最直接的方法；
- 其它：网站注册、app注册、打卡等等，根据活动目标设置要求；
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预期：通过前面的调研，我们已经知道了同类账号做活动的大约效果，对照我们自己的活动目标和奖品设置，我们需要有一个明确的预期，那就是：你预计花多少钱，将会达成涨粉多少，或转化多少的目标。
那么，做好了策划，就把你的奖品、时间和规则，做成一张吸引力up的图片发出去吧，记得在文案部分写好参与条件和注意事项。
到了这里，千万不要以为图片发出后就大功告成了。我们还需要再推一把，才能让它有机会爆起来。比如通过标签的筛选，让帖子保持热门；再比如，和红人合作，让他们帮助你转发，鼓励他们的粉丝去参与等等。
最后，做好收尾工作。主要有两个方面：一，及时公布获奖者，甚至可以让他们晒晒买家秀，完成了这一步，活动才算真正结束；二，数据监测和总结，记录好参与人数及来源，我们做了哪些操作引起了哪些变化，存在什么问题，下次如何优化等等，完整细致的复盘是下一次成功的开始。
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